TACTIC Asia Europe Consulting
Fabian Maier auf einer Industriemesse

Fabian Maier · TACTIC Asia Europe Consulting

Europäische und chinesische Unternehmen zusammenbringen —
vom ersten Kontakt bis zum Vertrag.

Kommunikation mit chinesischen Partnern, Messeauftritte, Seminare. Sechs Jahre lang für einen chinesischen Automatisierungskonzern: erst den europäischen Markt analysiert, dann in dessen deutscher Tochter das internationale Marketing geleitet und den Einkauf koordiniert. Bei der Übernahme eines polnischen Unternehmens habe ich die Verträge mit Kanzlei, M&A-Berater, Verkäuferseite und der chinesischen Rechtsabteilung abgestimmt und übersetzt.

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Warum mit mir

Was Sie bekommen

Ein Ansprechpartner für beide Seiten

Deutsch, Englisch und Chinesisch aus einer Hand. Kein Dolmetscher, der die Sache nicht kennt, und kein Berater, der die Sprache nicht kann.

Fester Umfang, fester Preis

Vor dem Auftrag steht, was dazugehört, was ausdrücklich nicht, was es kostet und bis wann. Keine offenen Tagessätze.

Dieselbe Person von Anfang bis Ende

Kein Wechsel des Ansprechpartners zwischen Angebot, Umsetzung und Nachbereitung. Was besprochen wurde, muss nicht zweimal erklärt werden.

Einkauf und Verhandlung, nicht nur Sprache

Lieferanten bewertet, Verträge erstellt und Preise verhandelt, als Purchase Manager in der Automatisierungstechnik.

Beide Seiten aus der eigenen Anstellung

Von 2018 bis 2024 für einen chinesischen Automatisierungskonzern tätig, ab 2020 fest in dessen deutscher Tochter. Beide Seiten aus der eigenen Anstellung, nicht aus der Beobachtung.

Eigene Werkzeuge

Für Standentwürfe und Firmenrecherche selbst gebaut. Dadurch liegen Ergebnisse bei Ihnen in wenigen Stunden vor statt in Wochen.

Leistungen

Was ich übernehme

Fabian Maier im Gespräch mit chinesischen Geschäftspartnern auf einer Fachmesse
Kommunikation

Die chinesische Seite Ihrer Kommunikation

Sie haben in China zu tun und niemanden im Haus, der die Sprache und die Gepflogenheiten kennt. Diesen Teil übernehme ich.

  • Schriftverkehr und Telefonate mit der chinesischen Seite, auf Chinesisch oder Englisch
  • Regelmäßige Teilnahme an Geschäftsreisen nach China: Ich übersetze und bekomme mit, was die chinesische Seite untereinander bespricht
  • Die Abstimmung nach dem Termin, in beide Richtungen

Auf Wunsch laufend statt projektweise.

Aufbau: Deckenblende und roter Würfel werden eingehängt, Battery Show Europe 2022 Dieselbe Konstruktion fertig zur Eröffnung
Messe

Messeauftritte als Projektleitung

Der sichtbare Teil eines Messeauftritts ist der Stand. Der Rest sind Fristen, Bestellungen und Abstimmung: Arbeit, für die intern selten jemand freigestellt wird und die keinen Aufschub duldet. Ich habe fünf Auftritte verantwortet, auf 70 bis 140 m² in Deutschland und den USA.

  • Ausstellerhandbuch auswerten, Fristen überwachen, notwendige Messeleistungen auswählen und bestellen
  • Standbauer auswählen und steuern. Ich baue selbst nicht und kann die Angebote deshalb unabhängig vergleichen
  • Terminplan rückwärts vom Aufbautag, Logistik und temporäre Einfuhr, Auf- und Abbau persönlich überwacht
  • Auf Wunsch am Stand: chinesische Besucher ansprechen, qualifizieren und die Gespräche vorbereiten, die sich lohnen
  • Nachbereitung: Kontakte, Kosten, was beim nächsten Mal anders läuft
Fabian Maier spricht beim Jahresauftakt eines chinesischen Unternehmens
Training

Seminar für Ihr Team

Keine Teezeremonien und Visitenkarten-Etikette. Ein Arbeitstag an den Fällen, die in Ihren Projekten gerade offen sind, und daran, wie Sie sie weiterbringen. Was ich weitergebe, habe ich innerhalb eines chinesischen Konzerns gelernt, als einziger Deutscher mit Chinesischkenntnissen.

  • Wie Entscheidungen in chinesischen Organisationen zustande kommen, und wen Sie dafür am Tisch brauchen
  • Woran Sie erkennen, ob eine Zusage trägt, und wie Sie eine belastbare bekommen
  • Wie Sie Spezifikationen und Termine übergeben, damit sie drüben als verbindlich verstanden werden und nicht als Zielwert
  • Was nach der Unterschrift erfahrungsgemäß noch bewegt wird, und wie Sie das einplanen
  • Ihre laufenden Fälle, im Seminar direkt durchgearbeitet

Die meisten Anfragen sind Mischungen: ein Messeauftritt, bei dem gleichzeitig zwei Lieferanten geprüft werden sollen; ein Lieferantenbesuch, aus dem ein Beteiligungsgespräch wird. Beschreiben Sie den Fall, nicht die Kategorie.

Partnerschaft

IAIT — Institut für Automatisierung und Industrie Technologie

Für Investitions- und Markteintrittsvorhaben arbeite ich mit IAIT in Langenhagen und einer chinesischen Partnerberatung zusammen. IAIT begleitet Übernahmen, Beteiligungen und Firmengründungen zwischen China und Europa und betreibt mit dem Hannover Business Hub Büroflächen für chinesische Unternehmen, die hier anfangen.

Solche Vorhaben entscheiden sich selten am Schreibtisch: Bevor investiert wird, reisen die Entscheider in der Regel selbst zum Zielunternehmen oder an den vorgesehenen Standort. Diese Besuche organisiere und begleite ich. Struktur und Zugang zu Investoren kommen von IAIT und der chinesischen Partnerberatung.

Vorstellung von IAIT bei einer Veranstaltung in Shanghai

Sie haben etwas vor, das mit China zu tun hat?

Ein kurzes Gespräch genügt, um einzuschätzen, ob ich der Richtige dafür bin und was ein solches Vorhaben ungefähr bedeutet.

Erstgespräch vereinbaren oder anrufen: +48 732 767 369

Ablauf

Wie eine Zusammenarbeit beginnt

Erstgespräch

Etwa dreißig Minuten, unverbindlich. Sie beschreiben das Vorhaben, ich schätze Aufwand und Machbarkeit ein.

Angebot mit festem Umfang

Was ich mache, was ausdrücklich nicht dazugehört, was es kostet und bis wann. Keine offenen Tagessätze.

Umsetzung

Sie bekommen einen festen Rhythmus von Zwischenständen und am Ende ein Ergebnisprotokoll. Alles Wesentliche steht schriftlich, damit es auch dann nachvollziehbar bleibt, wenn ich nicht im Raum bin.

Arbeitsweise

Eigene Werkzeuge

Aus der eigenen Projektarbeit entstanden und darin im Einsatz.

StandFlow: 3D-Standkonfiguration und daraus erzeugtes Angebot
Messeprojekte

StandFlow

Editierbare 3D-Standkonzepte in Minuten statt Tagen, mit Angebotsdokument aus derselben Konfiguration. Kein KI-Bild, sondern eine Konfiguration, die weiterbearbeitet werden kann. Gedacht für die frühe Phase, in der ein Kunde eine Vorstellung braucht, bevor Designer eingebunden werden.

standflow.eu (externe Seite) →
Ausschnitt aus einem Dossier des TACTIC SME Radar
Zielfirmensuche

TACTIC SME Radar

Findet mittelständische Zielfirmen, die in den üblichen Datenbanken nicht auftauchen, und erzeugt daraus einen lesbaren Bericht. Jede Angabe trägt eine Fußnote, die Fundstelle steht mit Abrufdatum im Quellenverzeichnis. Am Ende steht eine Einschätzung, wo der Einstiegspunkt liegt. Kein Datenblatt.

Verfahren und Beispielbericht →

Belege

Über acht Jahre zwischen europäischer Industrie und chinesischen Unternehmen

Aus der Projektarbeit

Messestand Battery Show Europe, Stuttgart
Battery Show Europe, Stuttgart — Standfläche 120 m²
Inselstand, Battery Show North America
Battery Show North America — Inselstand mit Exponaten
Besuchergespräch am Empfang des Messestands
Battery Show North America — Besucherempfang am Stand
Kundengespräch am Messestand
Kundengespräch am Messestand, geführt auf Chinesisch
Messestand Detroit 2024
Battery Show North America 2024, Detroit — 140 m²
Ankündigung des Livestreams „Get to Know Germany“ aus Shanghai
Experte im Livestream „Get to Know Germany“, Shanghai
Projektbesprechung im Labor der TH OWL
Projektbesprechung für das Videoprojekt mit der TH OWL
Delegationstermin in China
Geschäftstermin in China — Abstimmung mit der Stadt
Firmenbesuch in einer Fertigung in China
Gespräch in der Fertigung während eines Firmenbesuchs
Produktgespräch am Messestand in China
Produktgespräch am Stand eines chinesischen Herstellers
Gruppenbild nach einer Werksbesichtigung in China
Nach der Werksbesichtigung bei einem Hersteller in China
Fabian Maier bei einem Vortrag
Vortrag vor chinesischem Publikum zur Internationalisierung
Abendprogramm einer Geschäftsreise
Abendprogramm einer Geschäftsreise, oft entscheidend

Chronologie

2018–2019
Guangdong Lyric Robot Automation, CN & DEEuropean Business Specialist. Marktanalysen zu potenziellen Firmenstandorten, Kunden und Wettbewerbern; kommerzielle Vorbereitung des Auftrags Aktuator-Montagelinie.
2020–2024
Lyric Automation GermanyBusiness Development und Marketing, ab 2021 Head of Marketing, ab 2022 Head of International Marketing, ab 2023 zusätzlich Purchase Manager. Fünf Messeauftritte mit 70–140 m² geplant und umgesetzt: Battery Show Europe 2022–2024, Battery Show North America 2023–2024. Übersetzung und Prüfung der chinesischsprachigen Veröffentlichungen der Muttergesellschaft. Einkauf für zwei Standorte koordiniert, Lieferantenverträge verhandelt.
2021–2022
Übernahme Nowa TeproAls Assistent der Geschäftsführung im Projektmanagement der Akquisition: Vertragsdokumente geprüft und überarbeitet, abgestimmt mit Kanzlei, M&A-Beratung und Verkäuferseite, ins Chinesische übersetzt und mit der Rechtsabteilung der Muttergesellschaft abgestimmt.
2024
Nowa Tepro Sp. z o.o., GdańskVorsitzender des Aufsichtsrats. Abstimmung zwischen den Gesellschaftern moderiert, einschließlich Dolmetschen während der Verhandlungen. Finanz- und Marktberichte für die chinesische Muttergesellschaft erstellt und koordiniert.
seit 2024
IAIT — Institut für Automatisierung und Industrie TechnologieProjektmanagement für Markteintritts- und Investitionsvorhaben chinesischer Unternehmen in Europa, einschließlich der Vorbereitung von Delegationen und Executive-Training-Programmen. Projektleitung der Videoreihe „How to Do Business in Germany“ mit der TH OWL.
seit 2024
TACTIC Asia Europe Consulting Sp. z o.o.Inhaber und Geschäftsführer. Die Gesellschaft besteht seit 2022; ich habe sie im November 2024 übernommen und umfirmiert. Messe- und Beratungsprojekte für Kunden in Deutschland und China. Seit 2026 Entwicklung und Einsatz eigener Werkzeuge: StandFlow für Messestanddesign und Angebotserstellung, TACTIC SME Radar für die Zielfirmenrecherche.
Ausbildung
M.Sc. International Business DevelopmentESB Business School, Hochschule Reutlingen. Zuvor B.A. Wirtschaftssprachen Asien und Management China, HTWG Konstanz, mit Studienaufenthalten an der Xi'an International Studies University und der Universität Nanjing. Deutsch, Englisch, Chinesisch.

Kontakt

Erstgespräch

Schildern Sie mir Ihr Vorhaben. Ich sage Ihnen, wie ich vorgehen würde, was das kostet und bis wann es fertig wäre. Falls die Aufgabe außerhalb dessen liegt, was ich verantworten kann, sage ich das und nenne Ihnen, wenn möglich, jemanden, der sie besser bearbeitet.

Firmensitz

TACTIC Asia Europe Consulting Sp. z o.o.
ul. Łostowicka 29
80-121 Gdańsk
Polen

Langer Markt mit Neptunbrunnen in Gdańsk Empfang im Bürogebäude ul. Łostowicka 29, Gdańsk

Arbeitssprachen Deutsch, Englisch und Chinesisch.